Vedení obchodního týmu má oproti vedení lidí v jiných oborech svá specifika. Vedoucí obchodních týmů bývají sami skvělými (i když někdy bývalými) prodejci a kromě standardních úkonů musí své podřízené ještě umět náležitě motivovat k tomu, aby podávali v prodeji skvělé výkony a dosahovali požadovaných obchodních výsledků. Pokud i vy jste vedoucí obchodního týmu a chcete se posunout a zlepšit, máme pro vás pět jednoduchých tipů.
Poznejte své podřízené lépe a podpořte jejich silné stránky
Jak uvádí The Muse, čím lépe své podřízené znáte, tím lépe a efektivněji je můžete vést. Především je důležité odhalit jejich skryté talenty a silné stránky a v těchto přednostech své podřízené motivovat.
Dávejte podřízeným čím dál tím větší autonomii
Začněte jako tým pracovat efektivněji. A to tak, že svým podřízeným budete důvěřovat a místo jejich neustálého kontrolování jim budete dávat čím dál větší autonomii.
Buďte skutečným odborníkem v oboru a zajímejte se o aktuální trendy
Jen těžko můžete svůj tým připravit na budoucí výzvy a jen těžko pro něj můžete najít ty správné příležitosti, pokud nemáte přehled o tom, co se ve vašem oboru děje. Neusněte na vavřínech, zajímejte se o aktuální dění a buďte v kontaktu s významnými osobnostmi ve vašem oboru.
Sami se vzdělávejte a rozvíjejte
Jděte podřízeným příkladem a sami se neustále rozvíjejte. I očekávání od manažerů se neustále vyvíjí, stejně tak i techniky vedení lidí. Proto je nutné zůstat v obraze, rozvíjet se a nezakrnět. A to jak v rámci technických znalostí, tak i měkkých dovedností.
Umožněte svému týmu spolupráci s jinými odděleními ve firmě
Zajímavým a často opomíjeným způsobem, jak „nastartovat“ svůj tým, je umožnit jeho členům větší kontakt s ostatními odděleními. Neizolujte svůj tým. Naopak, podporujte mezitýmovou spolupráci a umožněte svým podřízeným získat novou inspiraci díky práci na celofiremních projektech.
-mm-