Obchodní nováčci i zkušení prodejní matadoři se čas od času cítí nervózně. Většinou to bývá před důležitou obchodní schůzkou nebo prezentací. Takováto nervozita je zcela běžná, ale zároveň by měla být pozitivní, nikoliv ochromující. V tomto článku vám ukážeme vám tři tipy, jak lze tento prodejní strach překonat.
Vizualizujte si úspěch
Jak uvádí SalesGravy.com, jedním z účinných způsobů, jak se zbavit nervozity před obchodní schůzkou, je představovat si úspěch. Před schůzkou si proto v klidu sedněte, zavřete oči a vizualizujte si průběh schůzky nebo prezentace a podpis smlouvy.
Důkladně se připravte
Strach před schůzkou má mnohdy původ v tom, že prodejce neví, do čeho vlastně jde a co má očekávat. Tento problém eliminujte tím, že si o klientovi a jeho možných představách a očekáváních předem zjistíte co možná nejvíce.
Oblečte se tak, abyste se cítili sebevědomí
Dobře se oblékat se prodejcům doporučuje nejenom kvůli tomu, aby dobře působili na potenciální klienty, ale také především aby se cítili sebevědomě. Vždy na důležité schůzky noste své nejlepší šaty, ve kterých se však zároveň cítíte příjemně. Není nic horšího než být na schůzce a v duchu mít pochybnosti o tom, jak vypadáte.
Zapracujte na svém projevu
Zvuk vašeho hlasu a váš celkový projev hrají zcela zásadní roli v tom, jak působíte na lidi. Když proto zapracujete na svém projevu, posílíte si sebevědomí. Nahrajte se na diktafon, poslechněte se, analyzujte, v čem byste se mohli zlepšit.
-mm-