Co dělají skutečně úspěšní obchodníci jinak? Co odděluje dlouhodobě úspěšné top prodejce od těch pouze průměrných? V tomto článku vám ukážeme, jak musíte změnit svůj přístup k práci a k životu, abyste hvězdného úspěchu skutečně dosáhli, a jaké osobnostní charakteristiky vykazují ti nejlepší z nejlepších.
Psychická odolnost
Jak uvádí článek na LinkedIn Pulse, ti nejlepší prodejci jsou psychicky nesmírně odolní. Nezhroutí se z neúspěchů, nerozhází je odmítnutí klienta a když se jim něco nepovede, berou to jako příležitost ke zlepšení.
Osobní poslání
Obchod je o penězích a není překvapující, že hlavní motivací prodejců jsou peníze. Top prodejci zároveň ale ve své práci vidí své poslání, velmi jim záleží na tom, aby byli nejlepší mezi svými spolupracovníky a aby byli kolegy i klienty respektováni coby výjimeční profesionálové.
Zájem o prodejní obor
Někteří prodejci u své profese skončili jednoduše proto, že jiné uplatnění nenašli. A co hůře, někteří z nich mají během své kariéry vůči své profesi laxní přístup. Top obchodníci jsou ale hrdí na to, že se věnují právě prodeji, zajímají se o novinky a trendy v oboru a dále se dovzdělávají.
Působení na emoce klienta
Top prodejci jsou si vědomi, že při prodeji je extrémně důležité působit na emoce potenciálních zákazníků, a proto se soustředí najet s klienty na stejnou vlnu i na osobní rovině. Právě sympatičnost a příjemné vystupování tvoří hlavní rozdíl mezi top prodejci a jejich méně úspěšnými kolegy.
-mm-