Každý prodejce cítí před každou obchodní schůzkou nebo prezentací větší či menší nervozitu. Platí to i u těch nejlepších a nejzkušenějších. Pokud tomu tak není, je něco špatně, protože obchodník by se měl pokoušet neustále posouvat dál, neustále zkoušet nové věci a nesetrvávat ve své komfortní zóně. Nervozita před schůzkou by ale měla být pozitivní, nikoliv ochromující. Začínající prodejci mají často problém s tím nebýt přehnaně nervózní při schůzkách, protože mají z prodeje jednoduše strach. Ukážeme vám tři tipy, jak lze tento prodejní strach překonat.
Zjistěte si klientovi co nejvíce informací
Strach před schůzkou má mnohdy původ v tom, že prodejce neví, do čeho vlastně jde a co má očekávat. Tento problém eliminujte tím, že si o klientovi a jeho možných představách a očekáváních předem zjistíte co možná nejvíce.
Oblečte se tak, abyste byli sebevědomí
Dobře se oblékat se prodejcům doporučuje nejenom kvůli tomu, aby dobře působili na potenciální klienty, ale také především aby se cítili sebevědomě. Vždy na důležité schůzky noste své nejlepší šaty, ve kterých se však zároveň cítíte příjemně. Není nic horšího než být na schůzce a v duchu mít pochybnosti o tom, jak vypadáte.
Zapracujte na svém projevu
Jak uvádí server Entrepreneur.com, zvuk vašeho hlasu a váš celkový projev hrají zcela zásadní roli v tom, jak působíte na lidi. Když proto zapracujete na svém projevu, posílíte si sebevědomí. Nahrajte se na diktafon, poslechněte se, analyzujte, v čem byste se mohli zlepšit.
-mm-